内衣店铺名字大全和店铺取名字大全免费查询

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文章详情介绍：

• 1,维密、优衣库和Lululemon内衣核心供应链，为品牌带来什么变化
• 2,兴衰40年，“内衣四大天王”还能托得住女人心吗？
• 3,红遍天下！做生意必定红火的店铺起名大全
• 4,这间愚园路上的老年内衣小店，成了街坊阿姨们的“树洞”

维密、优衣库和Lululemon内衣核心供应链，为品牌带来什么变化

“今年Lululemon在维珍妮的订单可能保持中高双位数的同比增长。”

作者：星星

出品：明亮公司

！女性内衣功能性与舒适度的平衡是品牌一直的追寻，但似乎很难两全，曾经对有钢圈文胸的规模排斥在今天看是极端且不正确的做法。依靠供应链公司技术的升级迭代，这些亲肤、紧身衣物的尴尬正逐一被化解。

作为全球体量最大的中、高端贴身亲肤产品研发供应商（IDM-Innovative Design Manufacturer），维珍妮国际（控股）有限公司（2199.HK、下称“维珍妮”）现已形成以贴身服饰为基本盘，运动产品和消费电子配件为两大增长极的产品品类矩阵。其三大核心技术——电脑数字化开模、立体模压成型技术、无缝贴合——的应用也从内衣拓宽至运动胸围、紧身裤、鞋履、消费电子配件等。

2016年之前，维珍妮核心客户来自欧美，之后开始扩展到日本，2020年开始与国内品牌进行合作。目前，Victoria's Secret美国（下称“维密美国”）重回其第一大客户，优衣库紧随之后，安德玛、耐克、阿迪达斯等运动品牌崛起迅速，也均进入前五大客户。

Lululemon虽还未进入前十大客户，但是销售额贡献在两年间增长约5倍至数亿港币，据「明亮公司」了解，今年Lululemon在维珍妮的订单可能保持中高双位数的同比增长。最近热度颇高的On Running昂跑也会在新的财年开始产生显著的销售贡献。

同时，维珍妮还是Allbirds Tree系类的主力生产商。从接近双方公司人士处，「明亮公司」获悉，在Allbirds体量很小的时候，维珍妮就对公司做了很大的扶持，所以Allbirds成长起来后，与维珍妮保持着很好的合作粘性。

在2022财年（自然年2021/4-2022/3），维珍妮实现收入约84亿港元，同比增长40%；扣非净利润近6亿港元。毛利率水平在25%左右，相较其同类公司申洲国际（2313.HK）、儒鸿（1476.TW）等有些许差距，主要是受其深圳工厂制约较大，以及越南工厂刚完成5年的高强度招募。

维珍妮产能主要布局在越南第三大城市海防以及深圳，越南产能占8成；目前公司也在规划肇庆基地，满足国际及国内品牌在中国的快速交付，预计2023年年中至2024年年底陆续投入运营，规划产值超过30亿港元，为深圳工厂的两倍。

「明亮公司」了解到，维珍妮在2015年布局越南生产基地，与其他工厂选择胡志明市或河内不同，维珍妮选择的城市是越南第三大城市海防市。当时周边的开发程度较低，但却为公司提供了充足的基层员工储备。

同时，当地工业园也为维珍妮提供了非常好的条件——园区在维珍妮入驻后的较长时间内将不再引入其他服装性质企业，这保证了基础员工的稳定性。而随着企业的发展，成熟员工的占比会逐步提高，让越南基地的价值变得更大。据了解，越南基地收入贡献占比已达80%左右。

但随着东南亚等趋近中国文化的区域变成热门的共识，当前的土地等资产成本早已水涨船高，好的地理位置及劳动力资源被分配、各地优惠待遇也过了窗口期。先行入局者已经在各种生产要素的构建上在下一个竞争周期领先几个可见身位。

本期BrightTalk，分享嘉宾为维珍妮的研发总监刘震强和董事长助理吴笛，他们从供应链的角度分享了女性内衣需解决的根本问题是什么，品牌如何两全内衣的功能性和舒适性，以及维珍妮从文胸，到运动内衣，再到运动紧身裤（Leggings）的探索。

以下为分享内容（有删节）：

Q：明亮公司

A：Bull Liu 维珍妮研发总监&执行董事、Jason Wu 董事长助理&副总经理

超级供应链构建核心竞争力的辩证关系

Q：近一段时间，国内女性内衣新品牌融资比较活跃，但从供应链的角度来看，女性内衣对功能性和舒适度的需求存在哪些问题？

A：2015-2016年之前，文胸钢圈款占比较高，很好地解决了承托问题，但是受制于优质供应链产品在价格约束下的广泛性普及，当时很大一部分产品没办法满足解决舒适性需求。之后风潮改变，大家开始寻求舒适，中国的品牌在这条路上走得相对极致，要舒适就直接放弃了传统文胸的功能性，从供应链的角度看，其实产品的很多方面是一种退步，只不过品牌用marketing的方式让消费者认为这是进步。

2016-2017年一波微商用非常极端的方式先告诉消费者，穿有钢圈的文胸会得乳腺癌，这种营销方式虽然迅速教育了品类，当时我们所看见的大部分微商出于商业模式和产品力问题，也没有体现出群体持续生命力，所以红利被我们现在比较熟知的一些新消费品牌承接了。

Q：今天从供应链角度看有钢圈和无钢圈文胸两个类型，技术壁垒有区别吗？

A：从供应链角度是两种不同的工艺，有钢圈的产品大部分使用的还是传统的车缝工艺，工序多、制作相对比较复杂；无钢圈的产品工序缩短，技术难度不体现在人工的复杂程度上，而是在无缝贴合的技术——无缝贴合的技术不单取代了传统的车缝工艺，技术的通用性、可塑性也全方位地提升了内衣产品的功能性及穿着体验，比如在无钢圈文胸里面用硅条，也是贴合技术的一个分支，保证舒适的同时也不会下垂。

内部来讲，车缝我们称为传统工艺，无缝贴合相较是创新&升级工艺。对品牌伙伴报价上，因为品牌伙伴对传统工艺的周期心里有数，根据标准工时系统，不同品牌去评估产品生产用时不会有很大的偏差，传统车缝工艺在某种程度上大家的差异化确实比较难体现，也就不容易从品牌方挣取超额价值。

Q：但我们看到申洲国际在行业角度看毛利会比公司高一些？如何理解这种差异？

A：刨除掉不同品类这些差异化变量，一般来说，高毛利的原因一方面是来一体化，把上游部分生产&流通环节内化，省下就是挣到；另一方面是源自生产效率是高于品牌&工厂的约定标准效率，高出的部分就是制造商额外的毛利，品牌也愿意支付给制造商。

所以，在没有特殊技术或者工艺的前提下，大家拼的更多效率，这个时候就看谁的自动化水平高、人工的成熟度更高、自动模板化更好……最终都是走向这条路。

比如自动模版化，强调效率的企业做一件衣服的时候，他把这些衣服该缝的地方全部做了一些模板跟引导线。衣服放上去之后，工人跟着模板引导就可以操作了，减少判断性思考，效率因而会更高。

总结来说就是，如果没有特殊工艺部分，拼效率是最直接的手段。

而维珍妮的发展路径稍微有些差别，因为创新是我们的DNA，我们过往大部分精力都放在特殊工艺的研发及创新上，也是受惠于这个独特的定位赢到今天的优质品牌合作伙伴矩阵，建立了长期且高粘性的合作关系。从2019年开始，我们建立了一个叫MIC的部门，Manufacturing Innovation Center（制造创新中心），专注于生产制程的创新，以匹配我们的产品工艺创新，从研发阶段就纳入产品的工艺、自动化模板的考量，就是我们真正的开始把效率跟管理把它放在与工艺/技术创新放在同样的重要位置。

但由于此前越南整体处在一个效率爬坡的过程，所以站在效率角度看，实际效率和目标效率稍有差距，毛利会被吃回去一部分。随着效率的逐步提升，实际毛利率将逐步靠近目标毛利率。公司在越南的部分独立厂房已经走出毛利爬坡的参考路径，达到的毛利率状态可以领跑服装行业。

Q：越南基地的六个独立工厂怎么分工？

A：按照品类来规划，我们叫垂直超级工厂，一个做内衣，主要服务传统贴身衣物品牌；一个做模杯，主要供给维珍妮自己，小部分也供给品牌指定的一些其他代工厂；一个做运动内衣，主要服务国际运动品牌；一个做创新和简约工艺，像无痕无钢圈、贴合类的一些产品，主要服务国际休闲类品牌；一个是做鞋和运动服装，包含Leggings，区分服务另外的国际运动品牌，前五个工厂均在海防市。

最后一个工厂，我们叫Santoni（圣东尼）厂，位于兴安省，主要做无缝（seamless）。这个无缝工厂的制造是完全不同的生产技术工艺，我们也是因为看见整个无缝市场增长很快，希望结合无缝+维珍妮的特殊工艺创造出差异化的产品，并逐步带到各个品牌去。

Q：那肇庆基地是一个什么布局思考？放在集团中是一个什么定位？

A：除了越南，我们还在在国内布局一个新制造基地，位于肇庆新区。肇庆基地的三个主要业务，首先是满足消费电子配件板块的增长，消费电子板块的供应链都在国内，所以我们的工厂也必须在国内；其次是国际品牌在国内销售的产品，现在都希望是China For China，满足内循环；最后是中国市场的拓展，打造敏捷供应链可以快速交付。

肇庆规划是智慧工厂方向，现在深圳的厂房是旧式的，我们也不适合在深圳继续大幅投入，而肇庆会把我们最新的产线设计、自动化应用、数字化管理模式投入使用，从而可以大幅提升效率的同时减少对于人手的依赖，同时也能得到成本的改善。

多区域产能布局其实已经变成了大型供应链企业迈进下一个10年竞争的标配，中国与其他更多具备低成本劳动力优势的地方的关系不是简单的转移与承接关系，不是零一博弈，而是交融和互补。

从当前国际关系和长期成本效益上看，多区域产能布局应该是不可逆的，而资金强度、管理半径、本地化融合等都是一项项挑战，能走出去的终究不是大多数。

一个爆款产品的创新工艺拆解

Q：维珍妮与Lululemon合作背景是什么？进程如何？

A：我们最开始帮他们做的是Like a Cloud系列，是light impact运动内衣，成为这一领域一大爆款，在其品牌销售前10名的运动内衣里，Like a Cloud系列的占比超过一半。后来Lulu还借由维珍妮独有的注塑技术（REmatrixpad）新开发了Air Support Bra，从而切入high impact专业运动领域。现在我们又在通过来源于内衣的贴合工艺，为其开发Leggings紧身裤产品。

预计到2023财年，Lululemon可能就会进到我们的前十大品牌伙伴。

Q：运动内衣的核心需求是什么？

A：模杯是运动内衣很重要的核心部件，以前模杯的制作都是热压成型，高温对固体海绵用磨具热压成型，维珍妮全球唯一创造性地做出注塑模杯，液体特殊材质注入，在维珍妮自己打磨的精密模具中低温发泡成型，最终打造出包容、透气、支撑、保护等多功能融合一起的新型模杯，而且在功能上还可以添加镂空图案，实现可视化的功能美学。

内部这个技术称为REmatrixpad(RE是维珍妮Regina Miracle的前两个英文，即代表维珍妮，也有革新的意思，符合我们IDM业务模式的DNA，matrixpad是技术商标名称)，这项技术在国内外的内衣品牌及运动品牌均在广泛使用，包括Lululemon的Air Support系列、UA的Infinity系列、优衣库的beauty light系列、维密的小冰杯等。

注塑模杯（REmatrixpad）技术简介示例

维密小冰杯系列

（来源：维珍妮、维密中国官网）

另外，传统的运动内衣多采用塞杯的方法，就是把海绵塞进面料中，就像Lululemon的运动内衣大概还有80%还是用传统的海绵塞杯，而维珍妮正在推动的是和部分知名运动品牌一起探讨在将来的某个时点，塞杯产品逐步大规模升级成注塑模杯的可行性，如果成了这会是一个行业性变革。注塑模杯技术是维珍妮上述核心技术中精密开模和立体成型的融合。

除了注塑模杯，另一个是软支撑技术，市面上的不少无尺码运动内衣，从消费者反馈会出现跑胸、外扩、长时间穿戴会造成胸部下垂等问题。维珍妮在产品的面料中添加了特殊隐形硅胶材料，在下围及侧翼区域定制设计图案增强底部胸部承托及侧收副乳，从原材料和工艺方面，在市场上都是独一无二的。

软支撑（REsiltech）技术简介及示例

维密中国双尺码果冻条小背心

（来源：维珍妮、维密中国天猫旗舰店）

这项技术，内部称REsiltech（siltech是技术商标名称），我们认为这个技术是当前平衡有钢圈的承托及无钢圈的舒适的最优解。这个技术是我们核心技术贴合bonding的一个分支。

注塑模杯REmatrixpad和软支撑REsiltech只是两个例子，维珍妮独有的RE技术标有超过10个，渗透在众多品牌不同场景、功能的产品解决方案中。

Q：面料是品牌自己解决，还是有第三方供应商？

A：一般而言，外观设计方面的表达主要是品牌伙伴来引领，我们则更加注重产品功能表现上的构思。维珍妮有个生态圈，从海绵、面料、胶水等上游都有超过20年以上合作基础的战略伙伴，内部成为生态圈伙伴，我们都是这些伙伴在内衣领域的第一大客户，包括很多材料在贴身衣物上的开发需求以及应用都是我们带入这个行业，和他们的关系很多已经超越商业关系，在很多材料的应用上都是给到维珍妮独家使用。

至于在一体化上面的考量，因为我们有特殊工艺，短期内还是希望聚焦精力在创新技术及工艺研发上，面料等上游的研发实施和制造还是会放心交由生态圈伙伴来完成，大家在很多前期的投入上不计较谁来承担，而且对需求响应速度和配合意愿的是很高。所以一体化的必要性要放在生意中去看，站在经营角度，并非任何的一体化方向就是合理正确。

Q：刚才说到正在帮Lululemon开发Leggings，沿着这个问题，维珍妮对Leggings（紧身裤）品类会带来哪些变革？

A：经过两年的研发，我们从2021年开始发力Leggings，切入方式跟大部分供应链不太一样，大部分同行是通过面料切入，面料技术的进步与日俱增，但最大的不尽人意之处还是落在了在传统的车缝工艺，容易出现车缝线压痕勒痕、拉伸断裂、腰头外翻掉档等一直悬而未决的行业问题。

维珍妮在Leggings的解决方案是通过点胶工艺（REpersBond技术）替代车缝，可以做到胶水的拉伸和面料的拉伸弹性系数保持基本一致，同时解决了车缝线迹带来的摩擦和勒痕，很大程度升级了长时间下的穿着体验。

点胶贴合（REpersBond）技术简介及示例

维密中国魔术裤与李宁揉柔裤

（来源：维珍妮、维密中国天猫旗舰店、李宁网上商城）

另外，传统Leggings腰头的部分一直存在痛点——如果用橡筋做，穿久了会勒；但如果不用橡筋，会外翻跟掉裆。维珍妮引入硅胶贴合工艺（Resiltech技术），在腰头面料之间植入一层硅胶，可以均匀分布所有的压力，柔软不勒不外翻，在普遍性产品的痛点上追求精益求精的改进。

这些解决方案得到了很多品牌的青睐，今年维珍妮的增长其实也是来自于特殊工艺的切入角度，创新驱动增长。

供给视角下的周期穿越与修炼

Q：怎么看和维密的关系，维珍妮入股后将带来哪些变化？

A：维珍妮拥有维密中国49%的股权，此前维密中国的本土化不是很理想，在我们看来，不是竞争败阵，而是有点自我机制束缚，现在全面变革，就是要另其重新回到竞争舞台。

之前维密中国的整体运作更多是与美国总部协作，其品牌及营销或多或少受到产品/供应链问题的掣肘，维珍妮的加入，把一部分后端的工作从维密美国承接过来，包括开发提供更加符合中国消费习惯的产品，重新梳理供应链流转及备货机制，导入并强化本土化的一些关系资源等等，以此来释放中国维密的品牌力量，期待1+1>2。

本土化变革会循序渐进，从线上到线下，从产品到供应链，从运营到组织。维珍妮为配合支持维密中国本地化所开发的相关产品所带来的相关订单增量都是给到维珍妮。

并不是所有的增长都像运动赛道一样是一个乘东风的“趋势性”生意，有些增长是来自 “赋能性”生意，你的增长是你切实助力你的品牌伙伴增长所带来，成人达己。

Q：我们在讨论“品牌创新”时，目前更多是消费者需求的改变推动的（比如新人群），还是供给来驱动的（比如新技术）？

A：内衣品类基本是供给驱动需求。举个简单的例子，一些追求舒适的产品推出后，消费者有反馈，他们觉得产品长期穿着胸部有明显垂感，但表达不出怎么解决，从消费者口中是无法表达软支撑技术的。

所以这方面是供给驱动需求。软支撑技术很早之前就有，但作为制造商，需要把供应解决方案推出来后，联合品牌一起教育消费者。“软支撑”这个词起初没有大火过，直到有一天在消费者市场变成“果冻条”，从供应链语言变成了消费者语言，它就走向了流行。

很多时候我们通过数字化或其他合作伙伴拿到一些消费者反馈，再逐渐把技术储备变成和市场对应的产品。

Q：经历海运塞港、库存积压，今年行业有什么趋势发现吗？

A：今年我们看到，大部分的品牌伙伴都在浓缩供应链。我们现在看到客观现实是合同工厂，订单经常性面临峰谷波动不稳定；其次是区域工厂面临很大压力，它的采购不是跟品牌总部及全球建立联系；还有tier-two（二线）的工厂，比如只做一些大众化产品，今年也可能会面临比较显著的订单调整。

一梯队的、研发驱动型的核心供应商，是品牌今年要争取力保的，因为只有力保这部分供应商才能更好帮助品牌穿越周期，通过供应链伙伴持续推出创新产品，匹配品牌的创造卖点才有机会刺激当前稍显不振的消费欲望。

品牌和一梯队的供应商俨然是背靠背的伙伴关系，市场的阶段性萎缩对产业链的挤压就是一个产业周期，洗牌然后剩者为王，再是胜而求后战。

兴衰40年，“内衣四大天王”还能托得住女人心吗？

文 / 六金

出品 / 节点财经

不久前，爱慕股份（603511.SH）在上交所敲了钟，成为继A股的汇洁股份、港股的都市丽人、安莉芳控股之后，中国的第四家内衣上市企业。这也是“内衣钢圈”托起的第四家上市公司。

/ 01 /

一对钢圈，托起四家上市公司

在80年代初，中国几乎没有好看的内衣，大多数女性的内衣还是以小背心等代替，要不然就是自己用布料和缝纫机做出了有文胸形状的内衣。

据节点财经考证，第一个进入中国大陆的女性文胸品牌是日本的华歌尔和德国的黛安芬，1986年，它们把有钢圈的内衣带入了中国。

国外内衣品牌给中国了一种新思路——咱可以进军内衣制作啊，毕竟论纺织业，中国还真没找到对手，钢圈也不是什么难事。

中国钢圈内衣之父、爱慕的老板张荣明，人家本来学炼钢的，90年代初他还是首钢大学的老师，研制出了一款超弹性记忆合金文胸底托，却没有厂商愿意去做，他才决定自己生产。

后来，曼妮芬（汇洁股份）也进入内衣市场，同一时期，中国台湾的欧迪芬和中国香港的安莉芳开始从上海进入内地。

至此，一对钢圈，托起了四家未来的上市公司。

或许是由于华歌尔和黛安芬带来的潮流，后来中国的内衣命名，几乎都是“外国名字。”

例如：欧迪芬、芬狄诗、桑扶兰、伊维斯、兰卓丽、曼妮芬、乔百仕、歌瑞尔，你以为它们谁是欧洲的谁是美国的？

其实大家都是中国的。

当时的内衣还有一个特点，就是——贵。

女性读者肯定有印象，在电商没有兴起之前挂在商场里卖的内衣，动辄300元+一件，而且没有什么太多的选择，只能在商场买，所以当时很多人全身上下的衣服可能只有内衣最贵，而且内衣行业确实吃到了一波高毛利率的红利。

特别是爱慕，应该是当时商场内衣中的“价格天花板”，笔者记得当时爱慕的内衣动辄500+元，打折时才可能买到300元左右的“便宜货”。

在新锐内衣品牌出现之前，国内的内衣市场一直被它们把控，主导着消费者的购物认知。

2010年后，都市丽人的爆火改变了这种局面，这也是中国内衣史的第一次变革。

当时内衣行业的问题是“产品要么贵，要么差”,都市丽人很聪明，它的特点就是——便宜且质量中庸，走了“小米路线”的都市丽人，把内衣的价格“打下来”。外加疯狂加盟布局零售点让女性有更多选择，高峰时期，都市丽人的门店一度超过了8000家。

到了2014年都市丽人上市，内衣行业的第一场纷争以内衣价格平民化而结束。

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内衣四天王，开始遭遇滑铁卢

对于内衣行业来说，都市丽人是一个风向标，2014年之前，行业垄断度高、毛利率也高，大家根本不缺钱，直到网购开始疯狂发展。

2014年都市丽人成功上市时，就已经达到了业绩巅峰，结果到了2016年，都市丽人的营收和利润双双下降：净利润直接腰斩；雪上加霜的是其平均存货周转期快速延长至142天（2015年为92天），存货高企。

数据来源：都市丽人财报

同样在2016年前后，安莉芳和汇洁股份遇到的问题差不多，其业绩都是在2016年开始了滑坡，最老牌的安莉芳一蹶不振不仅赚不了什么钱，到了2020年“中国内衣之父”开始亏本，而且市场表现和一支老仙股没什么两样…

数据来源：安莉芳财报

汇洁股份虽然营收还在微涨，但是利润从2016-2020年几乎处于停滞甚至倒退的状态。

数据来源：汇洁股份财报

这时，内衣行业的第二次变革来了，当时市场里究竟发生了什么，让老牌内衣品牌由盛转衰？

1.物流网络的下沉，让更多的人通过线上购买内衣，竞争多了，价格也受到打压，你跟着降价势必减少利润，你不降价势必被别人取代。

2.有了网购，线下店流量减少，商场的内衣区越来越冷清；不论是加盟还是直营，客流量不大。

3.新品牌开始奇袭，2016年，ananain蕉内、Ubras、DARE ONE、茵曼内衣、里性livarymio、素肌良品、蒛一内衣成立…都为之后的的内衣四大天王走下神台写下了序曲。

虽然在2016年前后，爱慕由于一直坚守高端，还没有受到太大的影响，但该来的总会来，自2017年之后，曾经的内衣扛把子爱慕在新品牌的冲击下，首先遇到了存货问题。

招股书显示，爱慕股份的存货余额连年上涨、存货周转也连续上升。

2017年至2020年上半年，爱慕的存货周转天数由348天上涨至378天，说明今年生产出来的内衣，明年才能卖出去。截至2020年6月末，爱慕股份近40%的存货库龄超过1年，合计计提的存货跌价准备近2亿元，占存货余额的16.68%，处于行业较高水平。

为什么存货问题突然严重至此？这是内衣的特殊性决定的。

平时的基本尺码需要有——ABCDE五个罩杯，就算不做D、E罩杯的话，70/75/80/85 四个底围乘以A、B、C三个罩杯，就是12个尺码，一般来说一个品牌的内衣至少会做3种颜色，一深一浅一肤色。如此推算，一款文胸可就是36个SKU。

而一般成衣也就4个码、最多做2-3个颜色，所以内衣带来的库存、缺货、管理难度本来就大，再受到新品牌的冲击，很容易滞销；内衣上的松紧面料很多情况下是有寿命的，积压的时间太长甚至面临着直接报废。

随着内衣的价格竞争愈发激烈，2017年至2020年上半年，爱慕也尝试着通过降价等手段回笼资金，可以看出其代表作品文胸的平均价格已经从接近200元降至150元以下。

图片来源：爱慕招股书

这也导致爱慕毛利率逐年下滑，2017年-2020年上半年，爱慕股份的销售毛利率分别为73.82%、72.26%、70.73%和67.30%，不断降低,最后的结果就是——净利润也逐年下滑。

可见，内衣四大天王，谁都没有逃过移动互联网时代新品牌的冲击。

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去钢圈化，能打赢内衣战争吗？

内衣领域的新消费品牌，为什么可以在短短几年间让“四大天王”尽失先机呢？

首先，是一个社会问题，近年来女性地位、权利逐步提高。例如15年之前你去买内衣，40多岁的售货员阿姨会说“买性感一点老公喜欢”，多多少少有点“取悦他人”的意思，所以都是聚拢款好卖、钢圈恨不得戳死人。

内衣新消费品牌出现的当下，“女性该有穿衣自由，任何人都无权评价”已经深入人心，所以现在买内衣都是“去TMD性感，老娘穿着舒服就行，要什么钢圈”，为的只是取悦自己。

新品牌出现的时机正好符合社会认知的迁徙。艾媒咨询的一项市场调查，2020年中国高达76.6%的消费者偏好无钢圈内衣。

现在的内衣新消费品牌不仅做了无钢圈内衣、甚至还提倡“无尺码”、“大胸友好型”。新消费品牌卖内衣，所有的营销的说辞都是让女性更舒服。

其次，很多人没有看到，无尺码内衣居然售价不高、造价更低。我们对比一下无尺码、无钢圈的内衣和传统内衣的外形就能发现：

传统有蕾丝边的内衣更为复杂，罩杯材料，侧收材料，肩带材料均不同，还要加入钢圈、背扣等金属配件，带钢圈的女性内衣，制作工序约30-40道。

而现在的无尺码内衣大部分是以贴合为主的贴合工艺为主，所有地方的材料都一样，可能最大的区别就是加不加胸垫，所以机械化程度会更高，让成本更低，而且无尺码内衣的生产门槛并不高，能保持不算高的和稳定的质量，就可以快速抢占市场。

有纺织业内人士对节点财经表示，传统内衣贵在设计、开发、用料、品控、人工上，甚至和制药行业有点像，化合物本身不贵，贵的是开发的过程。

例如曼妮芬、爱慕的高端线内衣，据该人士所知确实会根据各功能人体数据进行研发，当然了可能是因为“众胸难调”，也可能是因为价格贵，所以并没有出圈。

而都进行工业化后，该人士估计无尺码内衣的毛利率能达到85%-90%，另外他还认为，无尺码内衣的贴合工艺其实不如传统内衣更耐穿，所以更换率更高。

前文提到，一款传统文胸不同颜色不同尺码有36个SKU，而无尺码、无钢圈内衣只有一个尺码，库存更好管理，大大的增厚了利润空间。

一款内外的无尺码文胸，只需要做10种不同的颜色，6.18照样也能打败中国内衣之父安莉芳，月销10万+。而就代言人来说，这款文胸的代言人金靖的粉丝基础，与安莉芳的代言人宋茜也有差距。

但是对于新品牌来说，想一口吞下内衣四大天王的份额还是不太可能。

用Ubras来说，其2020年投入电商渠道的销售费用达到了6.5亿，远高于传统渠道，当然它也仅用了1年多的时间，拿下了2020年双11天猫内衣销量榜TOP1，增长800%。

但是无尺码内衣的生产、设计等门槛确实不高，所以收入想cover得住营销成本、避免给主播打工，对于新品牌来说还有很长的路。

面对新生代的挑战，传统内衣的“四大天王”这边，也都在疯狂“补课”舒适内衣赛道，爱慕在舒适内衣上没发展起来实在有些可惜，因为现在无尺码、无钢圈内衣的前身，其实就是爱慕首创的“背心式文胸”，只不过当年大家都觉得它不好看。

目前，爱慕旗下的品牌乎兮和Ubras定位相同，而且乎兮的文胸对比Ubras、内外等还便宜不少。

上述纺织业内人士对节点财经直言：“这就是老牌的优势，人家开发一条新的生产线只是洒洒水而已，而且这条生产线上的品制作工艺简单、品类还少，所以完全可以做到低价格，要说这几家内衣的功能和穿着体验，真的是大同小异”。

在新消费品牌中有这样一句名言：每个消费品类都值得被重做一遍，现在轮到了内衣。对比内衣新老品牌，老品牌的情况是品牌仍有价值但是缺乏爆品，而新品牌正在经历单一爆品转型成有长期竞争力的品牌的过程。

所以在这个时刻，比的就是谁能更快拿到爆品和品牌影响的双赢。

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红遍天下！做生意必定红火的店铺起名大全

昌源：昌指兴盛繁荣之义，也可指美好、正当。源引申为根由、达源，形容希望、有生机的样子，象征着财源滚滚、生生不息、兴旺发达。

甲庆：预示着店铺生意兴隆旺盛，会成为行业首位；庆字有庆祝的意思，象征着吉祥，搭配甲字作为店铺名字，有着对店铺生意红火的希冀。

汇鑫超市：“汇鑫”二字十分吉利，寓意聚财，令人醒目。“汇鑫”有三“金”，它带有财富之意。汇即汇聚，聚合的意思，是一个动词；鑫本意是店铺字号，但如今却多用于作为店名，有财富兴旺的寓意。所以汇鑫即汇财，将财富聚拢在口袋的意思，是一个有聚财寓意的超市名字。

依依锦阁：“依依”二字源于成语依依不舍，其中依依两字表示一种恋、依靠的感觉，用在女装店名中寓意着该店铺的女装品质很好、风格时尚让顾客感到依恋、不舍离弃；“锦阁”二字提升店铺的格调，简单说明该女装店售卖漂亮时尚的衣物，带有古韵，令人驻留。

店铺做生意必定红火的名字

盛腾、越洲、佩大、雷生、集力、

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这间愚园路上的老年内衣小店，成了街坊阿姨们的“树洞”

2022年8月4日下午，上海气温升至37摄氏度，愚园路上的法国梧桐枝繁叶茂，将一半的暑气抵挡在半空中。马路上人影寥寥。

吃好老伴烧的中饭，竺少莊放下碗筷出门，从岐山村出发，踱步五六分钟，走到愚园路1058号“老伯伯内衣店”。

打开手机，连上蓝牙音箱，不到三十平方米的店堂，响起欢快的三拍舞曲。身着明黄色T恤衫的老竺站在柜台后，摇头晃脑，跟唱旋律，手里一刻不停，对账，理货，泡茶，300首歌日日循环，每一首都是他的至爱。

四、五两个月，疫情封控，生意白板。到了八月，进入生意淡季，老竺心里不躁。百年愚园路，就看最近十几年，沿街小店如潮水般来来回回，如今竟成了网红宇宙的又一中心。

72岁的老竺和他经营了30多年的小店，成了愚园路的一个念想。媒体来报道，网红来猎奇，他来者不拒，笑容可掬。真正来消费的客人，还是相熟的老年人。生意在其次，要紧的是，只要阿姨妈妈们想找人说话“解解厌气”，老竺总归在店里。

亲民小店的贴心服务

碎花无袖裙、格子平脚短裤、三枪牌棉毛衫、菊花老头衫……如果一个年代戏的剧组要精准复刻上海弄堂里阿姨伯伯乘风凉嘎讪胡的场景，在这里能买齐所有人的一身行头。

小店的商品价格自是亲民。一溜10元特价的男女衣裤、全棉女袜5元、女士假领子25元、儿童成人全棉内裤6元到12元、全棉男士平脚裤12元、莫代尔全棉T恤59元、最贵的衣服也就七八十元。

价格牌出自老竺手写，笔迹工整，已经四五年没提过价。

一位中年女性进了小店，指着平脚短裤问老竺“我爸爸肚皮大，这个短裤最大的尺码是多少？”

老竺走出柜台，给客人看自己的腰围，“跟我比哪能？”

“哦哟！个是比侬大！”

“那起码3XL！”

客人双手拉扯着裤头松紧带，继续比划研究着尺寸，“平时么都淘宝，正好今天逛到此里，价钱倒蛮实惠。”

老竺还有一个流传甚广的绝活，就是帮阿姨妈妈们参谋挑选内衣的尺码。

一款古今胸罩，店里30多块，老竺折价收进来，一件只要12块。阿姨拿着文胸在身上比划，“是不是要买小一号？”

老竺只眼睛一扫，继续摇头晃脑听歌，“这点尺寸要的好伐，洗了还要缩点水，你先买一个试试，合适了下次再多拿。”

“这倒是的！”

另一位阿姨给老公买T恤，横挑竖挑，还是纠结尺码。

老竺爽气地说：“衣服没下水都好来换的，随便啥辰光。实在不合适，退货也可以。”

在老伯伯内衣店，花点小钱，换来的是大采购的豪横。阿姨们各自挑完东西，大有意犹未尽之感，索性凑在一起，研究起毛巾手帕的花色。

小店的毛巾手帕质地轻薄，但是全棉的，7块钱两块，夏天买回去，给家里小毛头衬在背后吸汗，或者自己擦汗都很好用。一季过后，索性换新，旧的拿来洗碗擦桌子。

一位外婆进来给外孙女买内衣裤。最近外孙女来家里过暑假，想着正好来买几套换洗穿，“全棉的，价格又实惠，我们家三代人都是这里的顾客。我女儿从幼儿园到大学毕业，内衣裤都在这里买的。”

傍晚之前，生意清淡，老竺拿出口琴的收藏摆弄一番。“从A到F，我什么调的口琴都有。”

一首“洪湖水，浪打浪”，老竺吹得摇头晃脑。据说，时不时会有阿姨妈妈来店里，在柜台前的这片空阔过道随乐起舞。

一位年轻时髦的姑娘走进店来买袜子。之前在愚园路上喝咖啡路过，出于猎奇进来张望一圈，发现小店纯棉的袜子便宜好穿，后来竟也成了回头的常客。

看着老竺在音乐里自我陶醉，姑娘也笑了，“我喜欢看老伯伯和客人聊天，感觉那种自然温情的场面，可以治好我的精神内耗。”

下岗爷叔的治愈之旅

四、五两个月租金没有减免，这部分损失老竺只是笑笑：“那就算了呀。夏天么，保持不亏本就好了。”

三十多年经营，老竺心里有本清爽的账。

七八九月是淡季，十一月到来年一月才是旺季。“买棉毛衫裤利润比短裤汗衫好，到了冬天，我这里是一房间的人，过道站得扑扑满！”

旺季时，老竺每天要骑着他的“小电驴”，到长宁支路的仓库去拉货。两只大布袋子缝了补补了缝，陪伴他二十多年，层层补丁如今看起来反而显得很嬉皮风。

其实最开始，老竺卖内衣也是不得已而为之。

人到中年，从仪表局下属的企业下岗，老竺到了区总工会下属的一家三产门市，当起营业员。

“那时候店就在愚园路长宁区工人俱乐部对面，专卖三枪特价处理的商品。哪里掉线稍微缝一缝，领口有点脏了，稍微洗一洗，跟他们专卖店东西就是一样的，价格却只有一半。老百姓总归还是要实惠啊，我们店生意就很好的。”

干了几年，三产又办不下去了，面临倒闭，老竺只好第二次下岗。

不过这次，他决定把店拿下来。“因为知道怎么进货、怎么销售，那心里就有底了，不然我怎么敢下海做生意！”

别人下岗，拿了5万元的买断费，老竺的买断费，折价成了一仓库的货品。他接手了每个月5000元房租的店面，开始中年创业。

当时，方圆几公里，只有这一家卖三枪品牌内衣，还是特价，果不其然，老竺的生意风生水起，每月有了万把块的进账。

“原来位置在烂尾楼前的一排临时店面，后来拆掉了，我就搬到愚园路江苏路。没几年，造地铁11号线，我又搬来现在这里。总归一直开在愚园路上。”

小店的租金从5000元、7000元，涨到了现在的1.4万元一个月。

老竺喜欢愚园路，因为是家门口的路，也因为愚园路足够窄，能“做两边的生意”。

“当时这家铺面空出来，我一看，1058号，这不是‘一定我发’嘛！一下子决定，就是这儿了。现在一晃又十多年过去了。”

2018年，竺伯伯的小店上了东方卫视一档装修节目，也是从那时开始，有了“老伯伯内衣店”这个名字。

考虑到以老年顾客为主，小店里多了几处人性化的设计。进门后左边的扶手方便老人下台阶；窗边的两把椅子可以让老人在此歇息；柜台桌面也抬了几公分，老竺不用再整天弯着腰驼着背。

上过电视，老竺成了名人，甚至还有老外拿着外文报纸寻来店里——1.90米的大个子，在外面买不到适合尺码的棉毛裤，慕名而来，果然还是在老竺这里买到了。

老竺面前的马路现在成了上海知名的网红地标。时髦的咖啡店，服装买手店，沿街林立。说不清是谁蹭了谁的流量，“老伯伯内衣店”竟也成了愚园路上一个奇妙的打卡点。

对于“网红”这个概念，老竺倒不排斥，他一如既往地乐呵呵说：“开门做生意，总归是越多人知道越好！”

当他与客人一同老去

几乎每天都会有客人问起老竺的岁数，他总是说：“我是小弟弟。”

毕竟客人里八九十高龄的不在少数，百岁老人来逛店的老竺也接待过。

也有他当大哥的时候。

这天有位阿姨问他年龄，他说，“72岁，属兔的。”阿姨说，“我也属兔。”

老竺马上笑嘻嘻地说，“那我要叫你一声阿妹了，我是正月初四生的，跟我同岁的，多数比我小。”

面对同龄人，话匣子关不住。老竺说起自己68届毕业，到黑龙江农村插队，不过因为眼疾，待了7个月回到上海。“阿妹”听完好生羡慕：“我待了十年！”

你来我往间，故事越聊越多，老竺的“闺蜜”也越来越多，老竺成了阿姨们的“树洞”和八卦消息中心，这条街上的家长里短，都被老竺装进脑子里，烂在肚子里。

按老竺的说法，他的好脾气跟自己属兔有关，也离不开那“短短”七个月远离家乡，在北国的插队经验。

“回来以后我在街道工厂做后勤工作，高温天要帮工人准备汽水。每天骑黄鱼车到汽水站拉货，一车拉四箱，每箱48瓶，重得要命，还要把汽水都冰好送到工人手里。你说这个工作辛苦，其实跟在下乡时候的劳动比，这些又不算什么了。”

宣传科、保卫科、人事科，最后当售货员，老竺在不同的岗位，跟各种人打交道，他练就出举重若轻的交际手腕，在自己的小店里派上用场。

“前两天，还有阿姨进来问我，有好的男孩子伐，想给邻居家的女孩介绍对象。”

“后来成功了伐？”

“好像说在接触呀，我总归希望他们成咯！”

孩子们长大，恋爱，结婚，老竺和客人们也就一同老去了。愚园路大变样，客人们生怕这爿小店有一天也会离他们远去。

“竺师傅，侬伐好不做哦。侬伐做了，阿拉就没地方买衣裳了。”

每次客人这么说，老竺都含混着答应。其实本来心里有计划，做到75岁，也该退休了，毕竟小店利薄雇不起人，年年到冬天独自苦撑旺季的硬仗，年纪再上去，就怕吃不消。可问的人多了，他也有些动摇。

直到前段日子，老竺看到一个视频，一位97岁的日本护士奶奶还在坚持工作，照顾的都是比自己还要年长的老人，她把自己的后事都安排好，准备工作到生命最后一刻。

这个故事让老竺最终打定了主意。“现在不去想干到几岁了，我要干到死为止。”

老竺有个女儿，也在愚园路上开服装店。当初老竺想让女儿接手小店，女儿来店里帮了几年忙，最终还是开了自己心仪的时尚女装店。

女儿的店利润远远超过了老爸，老竺很高兴，但他从没想过顺势转型。到了这个年纪，为了一点增量收入把老朋友们都推开，是无法想象的事情。

小店有一面货柜，一年四季摆放着棉毛衫裤。

老竺说：“有的老人给自己准备后事，会来买棉毛衫裤的。还有一些晚辈，因为家里老人过世，或是清明冬至做法事，也会过来买。”

虽然还是“小阿弟”，老竺在这间店里也算是见证了生死，便把自己的后事也早早盘清楚了。他最近领来遗体捐赠的申请表，说服家人，准备签约。

“开始是听老同事说，他父亲去世，把遗体捐了，这个事情启发了我。现在么好了，我一申请，我爱人也一起跟上，我弟弟、弟媳妇也承诺要捐赠。我是共产党员，不信那些的，人走了还能为国家做点贡献，不是蛮好！”

老竺又说：“唯一有点遗憾的是，去年建党百年时，我49年党龄，正好差一年，没领到那枚在党50年的纪念章。哎呀，可惜可惜！”

栏目主编：张春海 文字编辑：张驰 题图来源：董天晔 图片编辑：张驰 编辑邮箱：

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来源：作者：秦东颖 董天晔